【要約＆書評】あなたもマーケティングのバイブルを手に入れたくありませんか?

あなたはマーケティング力がありますか?

マーケティング力がないなら、ダン・S・ケネディさんが書かれた「究極のセールスレター」がおすすめです。

この本には、売れる文章を書くコツが書いてあるからです。

－顧客が抱える問題に共感をもち、解決策を提案するといった親身な態度で使っていただく限り－必要な商品を、必要な顧客に届けるための最高のツールになろう。

究極のセールスレターより引用

そこで今回は翻訳された著書に『究極のマーケティングプラン』『大金持ちをランチに誘え!』『常識の壁をこえて』『悪魔の法則 ビジネス版』などがあるダン・S・ケネディさんが書かれた「究極のセールスレター」を紹介します。

お客を「しっかり」理解する

お客を説得し、関心をもってもらい、買ってもらうにはそのお客を理解することが必要です。

お客を理解すればするほど成功に近づくからです。

本書著者のダン・S・ケネディさんが主催するセミナーでは、お客や見込み客に関する質問のリストを提供しています。

マーケット分析とプロファイリングの鋭い質問10

□1　お客が抱えている、夜も眠れないくらい心配な消化不良の問題は何か

□2　お客は何に不安を感じているか

□3　お客は何について、誰に対して、怒っているか

□4　お客の毎日の不満の上位3つは何か

□5　お客のビジネスあるいは生活上の、いまの風潮とこれから起こる風潮はどんなものか

□6　お客が密かに一番熱望しているものは何か

□7　お客の意思決定の仕方に、特有の傾向はあるか(例えば、技術屋=非常に分析的など)

□8　お客の使う専門用語はあるか

□9　同じようなものを売ろうとしているのは他にどんなところがあり、どのように売ろうとし　　　　　ているのか

□10　同じようなものを売り込んだのはどんなところで、なぜ失敗したか

究極のセールスレターり引用

見込み客・クライアントはどんな人物か、何を望んでいるのかをしっかり突き止めないと、他のすべての努力がムダになります。

提供するものを「しっかり」理解する

売る商品やサービスをしっかり理解しておかなければいけないです。

商品を売る場合は、まずその商品を使ったり、試したりします。

サービスを提供する場合は、そのサービスを自分で体験することです。

実際に利用している人の話を聞き、ライバルのサービスを利用している人の話を聞きます。

そして、思いつくかぎりの特徴と利点をすべて挙げていき、重要度に応じて整理します。

そのときは商品やサービスを使えばどんなメリットがあるかよりも、特徴ばかり挙げることになりがちです。

私はしょっちゅうクライアントに念を押している。「人が買うのは物そのものではなく、その物が提供してくれることを買うのです」

究極のセールスレターより引用

事前テストを行う

セールスレターを発送する前にちょっとした問題を見つけると、その手紙が成功しそうか失敗しそうかの感触がつかめます。

最後にちょっとしたきっかけで、改善できるからです。

セールスレターは黙って読んだり、声に出した読んだりしても、なめらかに「流れる」ことが大切です。

セールスレターは、すらすらと読めなければならないです。

また、誰あての文章かにかかわらず、短いに越したことはないです。

まとめ:あなたもマーケティングのバイブルを手に入れる方法

ダン・S・ケネディさんが書かれた「究極のセールスレター」を紹介しました。

今回ご紹介したダン・S・ケネディさんが書かれた「究極のセールスレター」に興味がある方は是非、手に取って見て下さい。